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什么是KA销售主管?

文章来源:365bet体育在线投注注册备  文章作者:365bet网上娱乐  发表时间:2019-05-16  浏览次数: 人次

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KA-制造商关于卖家的故事。
随着贸易的发展,大型零售客户(包括大型国内和国际零售客户)在消费品和保健食品,日用化学品和其他行业中获得了很大的市场份额。。所有涉及的行业的厂商,为了支持和管理这些零售客户的销售,你必须计划了大量的资源,以获得在竞争激烈的业务,利润和市场份额的竞争优势它没有。
这些主要零售客户通常称为KA,由KeyAccountant以英文撰写。
在中国市场,KA的发展正在增加,但其快速发展,大规模和高零售参与足以改变中国零售市场的商业环境。
今天,每个制造商都面临KA客户,并且需要为与KA的交易感到高兴和痛苦。
不同行业管理KA的内容和组织结构不同。
即使在快速消费品,保健食品和日用化学品的同一领域,KA的管理方法也取决于公司的销售规模和渠道发展战略的差异。和销售组织的结构。
你认为他应该知道问他的KA销售主管的答案吗?
他负责管理大型零售客户,如开发和维护。
一般而言,您需要在商业商店中获得广泛的沟通和管理经验。
具体要求,不同的公司会有自己的地址和不同的系统。